Strategie und Geschäftsmodellentwicklung

Kunden verstehen - Geschäftsmodelle rechtzeitig krisenfest umgestalten - Passende Wertangebote entwickeln und rentabel umsetzen

Quelle: SMP

Praxisnah. Wertorientiert. Effektiv.

Quelle: SMP

Ist ihre Strategie und ihr Geschäftsmodell in der Gegenwart und in der Zukunft noch stimmig und profitabel? Sind Sie "State Of The Art"?

Unternehmen, egal welcher Branche diese angehören, sind dann erfolgreich und besser gegen Krisen gewappnet, wenn sie über ein wertorientiertes Geschäftsmodell verfügen und ein stringentes Geschäftsmodell verfolgen und über die geeigneten Werthebel für eine erfolgreiche Transformation am Markt verfügen.  Um sein eigenes Geschäftsmodell marktorientiert einordnen zu können, ist es sinnvoll, eine Kundenperspektive einzunehmen.

Ihre Positionierung

Ihr Angebot

Ressourcen & Profitabilität

Angebot & Procing - maximale Zahlungsbereitschaft

1.

Was ist Ihre USP, Ihre Unique Selling Proposition, oder anders gesagt: Ihr Alleinstellungsmerkmal am Markt?

2.

Womit konkret kann Ihr Unternehmen ein Kundenbedürfnis (oder gar mehrere) besser befriedigen als die Konkurrenz?

3.

Welche Ressourcen benötigen Sie (und in welcher Kombination), um Ihre Produkte und Dienstleistungen mit dem größten Kundennutzen – Ihr Wertangebot – profitabel herstellen, vertreiben und vermarkten zu können?

4.

Welches Angebot und welches Pricing Konzept habe ich, adressiert an der Zahlungsbereitschaft der Kunden – um diese maximal abschöpfen?

Die Wertstrategie

Bei der Entwicklung einer Wertstrategie ist es wichtig, ihr Unternehmen zunächst als Ganzes auf Basis quantifizierbarer Kennzahlen zur eigenen Performance im aktuellen Wettbewerb zu verorten.

Vallo Consulting verfügt über einen hohen Stand an Fach- und Branchenwissen, welches durch geschäftsmodellspezifische Kenntnisse angereichert wird. Wir analysieren die Kennzahlen und stelle Branchenvergleiche her.

Im zweiten Schritt geht es um die Abgrenzungen zum Markt und um eine ehrliche und realistische Zukuntsantizipation:

  • Wie sieht die Entwicklung zum relevanten Wettbewerb beziehungsweise zu Konkurrenten aus?
  • Wie groß ist Vorsprung oder Nachholbedarf bezogen auf ihre Marktstellung?
  • Gibt es in der Gegenwart aktuelle Player, oder in der Zukunft neue Akteuere, die einsteigen?
  • Welche Innovationen sind mit diesen verbunden?
  • Was sind die (Mega-) Trends in den nächsten Jahren?
  • Wie wird von Ihnen die Entwicklung der Markterfordernisse, bezogen auf die Kundenbedürfnisse, die  Vertriebskanäle, oder die technologische Entwicklung eingeschätzt?
  • Gemessen an diese Erordernissen: Wo sehen Sie bei sich mögliche Engpässe?

 

Die Diamanten der Wertstrategie

Die Wertstrategie ist mit einem klaren Ziel zu definieren. Dazu zählt aber unbedingt eine passende Unterenhmenskultur: 

  • Sind die richtigen Mitarbeiter im Unternehmen?
  • Oder ist das Recruiting anders auszurichten?
  • Tragen die Mitarbeiter Veränderungsprozesse mit, werden diese aktiv miteigebunden, oder nur nach dem Pronzip, von oben nach unten: "Macht mal"!

Eventuell muss ich mich auch von einem Geschäftsbereich verabschieden.

Um eine mögliche, sich ständig wiederholende Endlosdebatte von alten Formeln und auch alten Vorwürfen im Unterenhmen zu vermeiden, moderiert und coacht Vallo Consulting die Prozesse professionell, - nicht nur im "Top-Down" Ansatz (Vermeidung einer Kopfgeburt) - sondern auch vom Fundament ausgehend - als "Bottum Up" Ansatz - in der folgenden Reihenfolge:

  1. Herkunft: Woher kommen wir?
  2. Antrieb: Was treibt uns an?
  3. Wertstrategie: Wohin wollen wir?
  4. Wertpositionierung: Wie unterscheiden wir uns aus Sicht des Kunden im Markt, respektive von unseren Marktbegleitern?
  5. Wertversprechen: Welches Versprechen geben wir unseren Kunden